近日，巴西美容巨头Natura&Co宣布将旗下知名美妆品牌美体小铺出售给私募股权公司Aurelius Group，此消息引发了业界广泛关注。值得注意的是，这并非美体小铺首次易主。自2006年欧莱雅集团收购以来，该品牌经历了多次变革。然而，此次以2.4折的价格“贱卖”，似乎暴露出美体小铺业绩表现不佳的一面。此外，这也预示着单品牌店的经营模式可能不再适应当前的市场环境。

与此同时，关于单品牌店的讨论在业内引发热议。越来越多的韩国媒体报道，化妆品品牌The Face Shop（菲诗小铺和Whoo（后的母公司LG生活健康）正考虑放弃单品牌店经营模式。面对这样的市场变化，业内人士认为，单品牌店将成为时代的眼泪，其市场份额可能会逐渐萎缩。这对我国美容市场而言，也是一个值得关注的信号。

11月14日，雅芳母公司、巴西美容巨头Natura&Co正式宣布，将旗下美妆品牌美体小铺出售给私募股权公司Aurelius Group（以下简称“Aurelius”）。值得注意的是，不久前有韩媒报道称，菲诗小铺和后的母公司LG生活健康正考虑放弃单品牌店经营模式。那么，这是否意味着单品牌店已经走向没落？

Natura&Co发布公告，称将以2.07亿英镑（约合人民币18.68亿元）的价格，将旗下美妆品牌美体小铺出售给私募股权公司Aurelius。该交易预计将在2023年12月完成，但仍需获得相关竞争和监管机构的批准。据Natura&Co官网的公告显示，美体小铺由Anita Roddick于1976年创立，主打纯素美容理念，并承诺出售的化妆品均未进行动物实验且采用了可重复使用的包装。2006年，欧莱雅集团以9.4亿欧元（约73.90亿元）收购了该品牌，而在2017年6月，欧莱雅集团又以10亿欧元（约78.62亿元）的价格将其转售给Natura&Co。据此，本次交易可以被视为Natura&Co大约2.4折的“贱卖”。

Aurelius是总部位于德国的一家泛投资公司，主要从事成长资本、房地产和其他融资等业务，此次收购美体小铺是其首次涉足化妆品领域。然而，美体小铺被“贱卖”可能与其业绩表现不佳有关。就在上述收购案公布的前一天，Natura&Co公布了三季度财报，其前三季度合并净收入和毛利润分别同比下滑6.3%和0.6%。其中，美体小铺在三季度的业绩也出现了下滑，净收入为8.294亿雷亚尔（约12.36亿元）。Natura&Co解释称，过去12个月中，由于关闭了111家店铺，导致美体小铺的销售额有所减少。

此外，业内专家指出，如果美体小铺失去市场，其价值将大打折扣。值得注意的是，由于我国实行“动物实验”法规限制，美体小铺一直未能正式进入我国市场，目前仅在天猫平台上的海外旗舰店进行销售。截至今天下午16时，美体小铺海外旗舰店仍在正常运营，店铺内共有百余个商品链接，售价在49元至679元之间。其中，销量第一和第二的商品链接都是“美体小铺生姜洗发露”，显示已有超过一万的人付款，而第二款商品“美体小铺茶树油”也有超过七千人付款。这说明，虽然美体小铺尚未正式进入我国市场，但其海外旗舰店的商品销售情况依然非常出色。

对于此次交易，美体小铺首席执行官Ian Bickley表示：“我们将与Aurelius携手开启新篇章，继续打造这个全球品牌。我们期待与Aurelius携手合作，在适应新的全球零售环境的同时，推动品牌蓬勃发展。” Aurelius也表示，将与美体小铺的管理团队合作，利用后者在全渠道零售和批发市场的专业知识，推动整个集团的卓越运营。尽管零售市场面临诸多挑战，但相信结合美体小铺的品牌理念和产品传统，仍有机会重振业务。

“出售伊索，是Natura&Co的无奈之举。毕竟，伊索曾是Natura&Co盈利能力最强的品牌。”有资深行业人士指出，没有伊索的Natura&Co，全球美妆十强的排名将会发生变化。再加上此次出售美体小铺，这将必定会影响Natura&Co在十强榜上的排名。

上述说法并非空穴来风。在今年上半年，青眼依据今年上半年的数据（仅统计美妆和个护业务的销售数据进行统计，梳理出了当时的全球美妆十强榜单，Natura&Co以223.04亿元的销售额位列全球第八。可以看出，排名第九的强生子公司Kenvue上半年销售额，与排名第八的Natura&Co相差无几。然而，根据三季度报告显示，Natura&Co前三季度合并净收入约226亿雷亚尔（约336亿元，同比下滑6.3%；若减去美体小铺的25亿雷亚尔（约37亿元，约为299亿元。而Kenvue的今年上半年净销售额约79亿美元（约572亿元，同比增长6.3%；照此势头，Kenvue可能在2023年年底在全球十强榜上超过Natura&Co。因此，今年Natura&Co想要跻身“全球美妆十强”榜单或将面临一定的困难。

此外，Natura&Co出售美体小铺的举动，或许也与当前单品牌店的经营模式表现不佳有关。据报道，化妆品品牌The Face Shop（菲诗小铺）和Whoo（后由LG生活健康公司拥有）的母公司正考虑放弃单品牌店经营模式。

针对此次调整，LG生活健康表示：“越来越多的人选择在网上购物和美妆集合店购买商品，这使得我们的单一品牌店战略陷入危机。”当时，有行业专家对此评论道：“单一品牌店将成为时代的眼泪。”值得注意的是，近年来已有多个韩系单品牌店宣布退出市场，同时也有不少本土单品牌店逐步撤离。他们认为，单品牌店可以被视为上一个时代的消费产物，它提供了一种一站式购物的模式，即在一个店里就能满足所有的购物需求。然而，当前的化妆品主要消费群体，特别是年轻一代，更注重个性化和优质的设计，他们对品牌的忠诚度较低，愿意并喜欢尝试各种品牌的化妆品。杭州美易添销售总监钱琦表示。钱琦进一步解释说：“包括目前表现优秀的单品牌店，如樊文花和植物医生，实际上销售的不仅仅是产品，更是服务，而并非依赖单一产品来实现客户的复购。因此，仅仅依靠销售产品的单品牌店被淘汰是必然的趋势。”他补充道：“我个人并不太看好国内的单品牌店。原因主要有两点：一是包括单品牌店在内的所有线下店的吸引力不足；二是消费者在享受过一段时间的热潮后，会更加重视到店体验等软实力。这就需要解决线上无法满足的需求，或者增加消费者必须亲自去门店的原因，否则很难生存下去。”郭兮若进一步表示。

对于美体小铺的未来发展，许多业内人士表示并不乐观。"一个没有拥抱大陆市场的品牌，几乎没有未来。尽管在其他地区可能有一定的机会，但这个体量的增长有限，因此很难有崛起的希望。"一位不愿意透露姓名的资深行业人士如此表示。总体来说，美体小铺的"贱卖"并非仅由其内部原因导致，还有外部环境的变化。过去，传统的单品牌店模式已无法满足现代消费者的购物习惯和喜好，因此其衰落是大势所趋。这也为整个行业敲响了警钟：任何品牌或商业模式如果固守旧有思维，不思进取，都无法适应时代的变迁，必将被淘汰。