在长达十年的商标权纠纷中，加多宝与广集团的较量一直未有明确的结果。随着一审判决的公布，双方各自的态度立场也逐渐清晰。加多宝表示“深感遗憾”，并宣布将提出上诉，而广集团尚未明确是否将继续上诉。在这场被称为“内部斗争”的商业战中，两位凉茶行业的巨头似乎都没有真正的获胜者。加多宝与广集团的一审判决已经出来，法院判定加多宝需赔偿3.17亿元，加多宝对此表示“深感遗憾”，并将继续这场持续了十年的商标权纠纷。而白云山公司也已经发布了公告，表示已经收到了一审判决书，这次的判决不会对公司的本期及未来利润产生影响。对于是否还会再次上诉，广集团还未给出明确的回应。无论王老吉还是加多宝，这两者在凉茶市场上的地位已经是旗鼓相当。

然而，对于大多数人来说，这可能只是两位凉茶巨头之间的内部争斗；但对于当事人来说，他们各自认为自己没有犯错，且对于判决结果感到不满，因此谁也无法取得优势。这场争端的起源，要追溯到一位曾在福布斯排行榜上位列第一的“逃犯”高管。

01 “内斗”十年，无明确胜负

仅从王老吉这个凉茶产品的角度来看，其历史可以追溯到清朝道光年间。那时，一场瘟疫席卷广东，广东鹤山人王泽邦利用物煮茶，为病人们治病。他的茶很快就能缓解病症，于是这种以入茶的方法逐渐传播开来。王泽邦的小店也因此而得名，那就是王老吉。

1885年，王老吉凉茶铺已在粤、桂、沪、湘等地超过百家，成为盛名远播的品牌。1956年，王老吉被国有化，归属羊城厂，直至现在的广集团。1995年，鸿道集团（即加多宝）通过广取得了“王老吉”的商标使用权及罐装饮料的独家使用权。1997年，广集团进行资产重组，成立广州业股份有限公司，并与加多宝重新签订协议。协议规定，加多宝需在1997年支付商标使用费200万元，从1998年开始每年支付250万元，并将使用权延长至2010年。

加多宝董事长陈鸿道为打造凉茶品牌付出了巨大心血。他凭借一句“怕上火，喝王老吉”的广告语，使王老吉品牌遍布各大餐饮渠道，包括火锅、烧烤摊等。然而，陈鸿道深知自己仅拥有有限的使用权，这让他萌生了更大的野心。广集团副董事长兼总经理李益民在金钱的诱惑下，私自签署了一份“补充协议”，允许鸿道集团将“红罐王老吉”的生产经营权（包括商标使用期限延长至2020年）延续至2020年。

2004年，广在香港遇到了王老吉的香港继承人王建仪，希望能与其共同合作，进一步壮大“王老吉”的品牌。然而，王建仪入股合资后，却在公共场合公开支持加多宝，指责广，甚至被质疑是陈鸿道派来的卧底。

实际上，这场纠纷的核心只有三个问题：商标、红罐包装以及多次触犯王老吉底线的广告语。比如“双面包装”：一面印有王老吉，另一面印有加多宝；例如口号：“正宗凉茶，加多宝出品”、“凉茶连续7年荣获饮料第一罐”、“怕上火更多人喝加多宝”。其中，仅广告语王老吉就上诉了不下4次，而红罐包装则被认定为“均作出了重要贡献”，因此双方可以共同享有红罐的使用权。尽管加多宝再次针对商标纠纷提起上诉，但由于当时的“补充合同”目的并不纯洁，且没有充分的证据支持，加多宝难以扭转局势。

除了官司之外，加多宝的利益仍然相当丰厚。尽管王老吉的绿盒包装上市后业绩爆发，2006年销售额同比增长300%，但同年，加多宝的红罐销量却是王老吉的7倍。时间流转，凉茶是否仍是现代人的“夏季必需品”？

此外，王老吉的瓶装代工量逐年增加，每年出货量高达6000万箱，换算成终端销售额近30亿。尽管加多宝的瓶装量不到一个亿，但其红罐装也开创了独特的市场。从终端消费者的角度来看，王老吉和加多宝互不干扰，顾客只会根据“盒装”或“听装”来选择，而不会因品牌而选择产品。在这方面，加多宝的广告策略取得了成功，在不断与王老吉“撞号”的包装、广告语、商标下，消费者已经模糊了两者之间的差异，而且由于两者的配方并无区别，因此无需考虑品牌差异。

这两位兄弟打架的时候,也伤及了不少无辜,一些实力较弱的同行早已退出竞争舞台,诸如太极凉茶、和其正凉茶、上清饮凉茶等。目前,我国凉茶行业呈现出两分天下的格局,其中加多宝的市场份额约占50%,王老吉的市场份额约为43%,而其他凉茶品牌的市场份额仅占5%。可以说,这是一场没有胜者的战争。

有社区商店的老板表示,“这些年的传统凉茶基本上都卖不动,东方树叶、茶π等茶类饮料卖得更好一些,销量是王老吉、加多宝的近10倍。”据相关数据显示,2005年时,国内凉茶饮料销量不足100万吨,而到2010年时,凉茶饮料销售量已经达到2500万吨,2022年全球凉茶市场规模达760.82亿元。

与此同时,大健康风潮兴起,加多宝和王老吉的“甜味”配方能否继续破圈还是个未解之谜。要说0糖0卡0脂的茶饮,东方树叶早在十年前便开始探索,恰好赶上了今天的风潮,可谓农夫山泉十年磨一剑。据尼尔森数据分析,在过去十二个月,东方树叶的增长水平远超茶饮料市场整体增速,增速接近70%,超过行业85倍。

实际上,凉茶品类的萎缩之势早已有所显现:2011-2012年,王老吉的销售额突破200亿元,成为罐装饮料市场销量第一的饮品。彼时,据前瞻产业研究院报告统计,后来连续三年,凉茶市场的增速一直保持在15%以上,2015年市场规模突破500亿元。

在2015年前后，两大龙头企业之间的竞争引发了行业内的巨大消耗。自2016年开始，凉茶品类的增长率下滑至个位数，部分陪跑选手逐步退出市场，替代饮品日益增多，凉茶市场开始加速萎缩。白云山早在2018年就意识到凉茶增长的问题，开始拓展大健康产品类别，包括推出云山矿泉水新装和王老吉大健康公司的椰柔椰汁新产品。为了推动王老吉这个传统凉茶市场的销售，白云山将“王老吉”、“刺柠吉”和“荔小吉”视为“吉祥三宝”进行联合推广，期望通过老产品带动新产品，并加大发掘润喉糖、龟苓膏等大健康潜力产品的力度。与此同时，加多宝也宣布了其“二次创业”、并在三年内实现上市的目标。然而，在许多便利店中，王老吉和加多宝的身影已逐渐淡出消费者的视野，取而代之的是如三得利、清茶、乌龙茶等更健康、茶味浓郁且不太甜口的饮品。尽管在某些成都串串香和黄牛肉火锅店的菜单上仍然可以看到这两款茶的踪迹，但其销量仍无法与雪碧或可乐相媲美。显然，老配方想要适应新的趋势，或许需要向农夫山泉等品牌学习。