在我国启蒙教育市场上，一场激烈的竞争正在悄然展开。近期，大力教育旗下的启蒙AI课产品瓜瓜龙计划在下一个双月进行大规模招聘，预计招聘总人数将超过2000人。瓜瓜龙累计正价课学员数已超过20万人，其中2020年11、12两个月的新增学员数更是超过了10万人，环比增长了150%。这表明，尽管启蒙教育市场竞争日益激烈，但仍有不少企业看好该领域的潜力，纷纷加大投入。

过去一年，整个启蒙赛道的发展非常迅速，不仅有多家知名企业布局，而且许多细分领域的玩家也在加速发展。然而，尽管市场前景广阔，但头部集中程度较弱，留给后来者的机会仍然存在。瓜瓜龙的高速增长就是一个很好的例子，证明了在这个领域，只要有足够的资金和决心，就有可能取得成功。

然而，随着各大公司的涌入，市场竞争也越来越激烈。投入成本不断上升，使得获客变得更加困难，因此，转化率将成为决定企业生死的关键因素。这也意味着，只有那些拥有足够资金和技术实力的企业，才有可能在这个领域取得最终的成功。近日，有消息称大力教育旗下启蒙AI课产品瓜瓜龙将在下个月进行大规模招聘，招聘总人数超过2000人。

据报道，瓜瓜龙累计正价课学员数已经超过20万人。其中仅2020年11、12两个月的新增学员数就超过10万人，环比增长了150%。自2020年6月正式推广以来，在字节跳动的加持下，瓜瓜龙仅用了半年时间就完成了从零到二十万用户的增长。

在过去的一年里，整个启蒙赛道的成长非常迅速。不仅巨头公司加大了在该领域的投入，独角兽企业也是如此。例如，猿辅导在2020年3月完成了10亿美元G轮融资，当时CEO李勇在公开信中透露，斑马AI课的长期正价班学员已超过50万。然而，到了今年10月的G+轮融资时，这个数字已经增加到了150万。此外，好未来也正在大力投资于启蒙教育，推出了包括小猴英语在内的多个产品。

除了这三家公司的启蒙系列产品外，腾讯、跟谁学和作业帮等其他公司在启蒙赛道上也在加速布局。据了解，腾讯在将ABCmouse升级为开心鼠英语之后，也将原本类似“游戏发行”的模式进行了改变。具体来说，他们从仅负责增长运营的英语课程完全外包给国外团队研发转变为全面自营模式。一位教育行业投资人透露，开心鼠已经准备好了超过10亿元的资金来应对挑战。

除了这些巨头公司之外，少儿启蒙赛道的细分市场参与者也非常多。例如，专注于数理思维的“火花思维”和“豌豆思维”，以及专注于少儿编程的“核桃编程”和“编程猫”，以及专注于少儿英语市场的“伴鱼”和“叽里呱啦”等，它们都在积极地筹集资金以扩大规模。所有人都看到了启蒙赛道的机会。与K12阶段相比，Pre-K阶段仍有很大的发展空间，因为该阶段的行业整体渗透率较低，潜在市场空间巨大。同时，它还可以占据低年级的入口，从而延长用户的生命周期。《语言行业趋势报告》显示，我国0至6岁的幼儿约有9千万至1亿人，按照保守的10%的参与率以及每学年1000元的客单价计算，市场规模可以达到数百亿元。

由于在线教育市场不存在供需不足的问题,因此多学科投放和联投策略能够降低投放成本。业内人士透露,斑马能够保持增长的一个重要因素就是采用多学科投放和联投策略。据了解,目前各大品牌的投入程度已经超过了一千万水平。然而,这种高昂的成本意味着,这个快速从蓝色转变为红色的市场竞争机会不再适用于所有人。头部玩家持续加大投入,会不断增加腰部玩家的生存压力。换言之,在头部玩家尚未建立稳定的规模优势且入局者众多的情况下,只有拥有充足资金和坚定决心的大型公司才有望在这个行业中脱颖而出。从这个角度来看,瓜瓜龙的机会非常大。一位业内人士曾表示,字节跳动可能是教育行业内目前最强大的竞争对手,因为它具有流量、技术、资金以及进军教育行业的决心。而瓜瓜龙则是大力教育中的顶级产品之一。一位负责启蒙类产品投放的人士指出,当前行业内的平均获客单价已经接近五千,而启蒙产品的普遍客单价在二千至二六百元之间。即使考虑到未来的涨价可能性,这个数字也基本上已经达到了“获客即亏损”的程度。预计,这个竞争激烈的市场的结果将在年底初现。下一阶段,转化率将成为决定生死的关键因素。转化无法通过投放来解决,产品本身的质量才是核心因素。各家都认识到了这一点。斑马将辅导老师视为关键,正如郭常圳所说,辅导老师是“背猴子”的人,需要对学习效果负责。

瓜瓜龙正在不断扩张辅导团队。据了解，目前瓜瓜龙已在西安、武汉、成都等二线城市设立了教学辅导中心。据透露，在最近的冬季战役中，瓜瓜龙对产品的需求有了更高的要求，特别是在音乐、交互等方面的投入。一位业内人士表示：“瓜瓜龙的儿歌教学在同类产品中具有独特的特色。其易于传唱的旋律和编排，以及知识点容易被内化的特点，使其脱颖而出。” 此外，字节跳动在AI课程产品中的技术优势得到了更充分的发挥，其在自动纠音等功能上的应用为用户提供了更优质的产品体验。教育领域的每个细分市场都充满了新的机遇，只要能提供更优秀的课程和服务，就能吸引更多的用户。