在亚马逊的经营过程中，我总结了一些经验和注意事项，希望能对大家有所帮助。请注意，亚马逊市场充满了变数，我们需要时刻保持警惕并做好充分准备，以便在其中立足。此外，我希望我的分享能为大家在面对亚马逊这个复杂世界时提供更多信心和勇气。

针对新手的亚马逊经营，我将用简洁明了的语言说明需要关注的重点：

1. 亚马逊关联问题：亚马逊规定每个公司只能拥有一个账户，因此会有一套检测标准来判断是否出现了多个账户的运营情况。这种现象被称为“关联”。

2. 如何避免关联：虽然网络上有很多关于如何防止关联的技术方法，但我对其持保留意见。最好的预防措施是使用一台干净的电脑、一条干净的网线和一套从未被其他亚马逊账户使用的干净注册资料。同时，将所有亚马逊账号登录和注册所使用的邮箱登录固定在一台电脑上，以确保网络环境的纯净。

3. 多站点关联问题：大部分情况下，所谓的关联是指同一站点的多账户运营。在我看来，不同的站点应该是相互独立的，不存在关联的问题。有些人可能会对此产生误解，认为开通多个站点的亚马逊账户会有风险。实际上，只要我们遵守相关规定，就可以放心地开展业务。

被亚马逊惩罚。

关于个人卖家账号与全球卖家账号的信息，在网上搜索可能会得到一些如下信息：

1. 个人卖家账号在拥有购物车的"买框"之前需要等待90天；而全球卖家账号在注册并申请后即可立即拥有购物车"买框"。

2. 如果个人卖家账号的销售额增长过快，可能会触发审核；而全球卖家账号则不会。

3. 个人卖家账号的安全系数较低，店铺被封的概率超过56%，且没有客户经理的支持；相比之下，全球卖家账号的封店概率低于9%，且有客户支持。

然而，如今亚马逊已关闭了个人卖家账号的注册通道，并全面开放了亚马逊全球卖家账号的注册。所有过时的规定都应该被淘汰。你可以直接访问亚马逊的注册官网进行注册。准备好相关资料后，注册过程非常简便。对于新手来说，最好不要尝试寻找招商经理来注册，因为找到的可能性微乎其微，即使找到了，他们也不会热情地回答你的问题。

关于全球开店所需准备的资料，包括：

1. 双币种信用卡（推荐VISA）；

2. 公司营业执照的扫描件；

3. 身份证和护照的扫描件（英国站需要护照）；

4. 电子邮箱地址；

5. 您的个人或公司名称、地址、联系方式；

6. 干净的身份信息和电脑、网络；

7. 收款银行账户（推荐World First）；

8. 在注册期间可以提供的一些其他信息。

"请注意，我们会与您取得联系以获取您的电话号码。同时，收款银行账户和身份证信息将在商品卖出一段时间后提供，以确保账户不会因冻结而造成损失。"

"关于个人卖家计划和专业卖家计划，它们之间的主要区别在于费用和功能。尽管它们都与账号类型无关，但它们在某些方面存在显著差异。"

"个人卖家计划和专业卖家计划在费用和功能上有所不同。例如，个人卖家计划无需支付月租费，但每售出一个产品需支付0.99美元+销售佣金；而专业卖家计划则需支付每月39.99美元的月租费，并按每个产品收取销售佣金。"

"此外，两者的促销功能也有所不同。个人卖家计划无法创建促销活动，而专业卖家计划则可以创建促销活动。"

"在购物车方面，个人卖家计划无法参与购物车的竞价过程，而专业卖家计划则可以参与购物车竞价。"

"至于报表和批量上传功能，个人卖家计划无法使用表格批量上传产品，也无法查看订单报表；而专业卖家计划则可以查看订单并批量上传产品。"

"在可销售类目方面，个人卖家计划相对于专业卖家计划，其可选择的产品类别较少。"

"需要注意的是，新入行的卖家必须特别关注需要经过分类审核的类目。这是因为，只有通过亚马逊的审核，才能销售相应类别的产品。这一过程对于新手来说可能较为复杂，因此建议在初期选择产品时尽量避免涉及需要分类审核的类目。"

有一个非常实用且简单的办法来检查商品是否可以销售：

在亚马逊的前台首页搜索同类产品，看看是否能进行跟卖。如果在搜索同类产品的详细页面中没有看到“Sell on Amazon”或“Sell Yours”等跟卖按钮，那么说明该类别的产品需要通过亚马逊分类审核后方可销售。反之，则无需审核。

6. UPC代码如何选择

UPC可以理解为产品列表的ID。对于未进行品牌豁免的卖家来说，在创建新产品列表时，必须填写UPC（当然，除了UPC之外，还可以使用EAN等其他产品码，但我们都最常用的是UPC）。

那么我们如何获取UPC呢？

可以在淘宝购买：当然淘宝上有许多UPC是机器生成的，使用存在风险，但我个人曾在淘宝上购买过几次UPC，经过测试发现没有问题。

前往亚马逊官方指定的供应商购买：网址

品牌豁免：当然，当我们拥有自己的品牌并完成品牌备案后，我们可以申请品牌豁免。一旦品牌豁免申请通过，以后上传产品就无需再填写UPC或EAN（在提交产品时，可以直接将填写UPC的框留空即可）。

7. 亚马逊的月租费为39.99美元，将从信用卡中扣除，还是从亚马逊账户中扣除

如果有销售额，费用将从账户中扣除。如果没有销售额或销售额不足，费用将从信用卡中扣除。

1. 从信用卡中扣除。

2. 如何选择商品

“七分在于选品，三分在于运营”，决定产品是否能盈利的关键因素在选品上。

如何选择商品：

2. 竞争程度。尽量选择竞争适中的产品和类别，过于热门或冷门的项目都不应触及。竞争程度的评估可以通过观察同类项目下的卖家总评价数量和评分，整体链接的质量（图片和A+是否精美，卖点展示是否充分），是否有亚马逊自营，发FBA的卖家数量，以及是否有新卖家进入小类别等指标进行综合衡量。通常，小类别中买家评论达到数万次，评论数量少于200次的卖家在小类别中几乎没有，且整体链接质量很高，这样的类别被称为“红海”类别，如果没有强大的实力，最好避免这些类别。

3. 利润计算。选品的一个重要环节是计算产品的利润空间，有经验的运营会对各个部分的费用有较准确的估算（大致包括：生产成本，头程运费，尾程运费，仓储费，平台佣金，亚马逊仓库操作费（发FBA的情况），站内CPC广告费用，退货成本）。图示是FBA费用计算器，可以大致计算出发FBA的产品，FBA仓储的整体成本（仅涵盖平台佣金和亚马逊的操作费用）。其中有一个关键点，是产品的包装尺寸和重量，亚马逊的操作费用是根据尺寸和重量，分等级收费的，一定要尽量将

尺寸和重量应做到最优，以确保产品保持在适当的等级范围内。

4. 产品售价的选择。我们建议将产品定价在20-70美金之间（适用于在美国站经营的卖家）。过低的商品价值可能会使您在后续运营和推广方面面临巨大挑战，而过高的商品价值则会增加库存资金的压力。

6. 类目是否需要审核。在亚马逊上，某些类别确实需要申请销售权限。您可以通过尝试跟卖类似卖家来判断是否需要类目审核。

7. 产品的季节性。有些产品仅在一年中的特定时间段有需求，因此在选择这类产品时要谨慎。这类产品的投入产出比较高，大多数人在选品时会避免这类产品。

8. 产品的差异化。当前亚马逊平台上的卖家数量已经相当饱和。如果您想销售的产品已经有其他卖家涉足，那么在资源允许的情况下，进行产品改进是非常重要的。切入点可以是现有产品存在的痛点（这些信息可以从同类卖家的Listing中Review中找到），并与供应商沟通解决问题。这样，您的产品就可以避免陷入价格战，形成更健康的竞争，从而提高销售量和利润的机会。

9. 新品主图的制作

优质的主图需遵循基本规则：

1. 图片逻辑：一张好的主图通常讲述一个完整的故事，具有条理性。

我们不能让图片杂乱无章。我们自己的主图有一套固定的模式，包括1.白底产品图，2.场景图，3.卖点一与细节，4.卖点二与细节，5.卖点三与细节，6.尺寸图，7.包装图。虽然这是我们自己的套路，但不一定适用于每个类目，但条理性却相通。

2.关于卖点展示，一张主图一般只展示一个或两个卖点。如果有超过两个卖点，会让买家难以抓住重点。买家在每一张图片上的停留时间非常短暂，如果在这么短的时间内买家无法抓住我们的卖点，那么这张图片的展示就失败了。

3.差异化展示应该是贯穿于从选品到最终售出的整个过程。我们必须挖掘出我们与众不同的地方，然后围绕这个点来制作图片，可以尝试和竞争对手的同类卖点进行比较（前提是我们的卖点具有更强的优势）。

4.场景展示是为了给买家一种代入感，让他们自然地联想到使用产品的情景，从而激发他们的购买欲望。因此，这张图非常重要。如果有特殊的使用情景，我们应该把我们的产品融入情景中；如果没有特殊的情景，我们应该重点突出产品的质感和性价比。

5.图片的精良度应该遵循基本的对齐原则，整套图片的色调要统一，色彩调和，光影对比要强烈。对于原片中存在瑕疵的地方，需要美工进行修正。在此基础上，我们还需要考虑如何优化图片，使其更加完美。

在整体美感方面，每个人的审美观都不同，因此可能会得出不同的结论。只要掌握了基本的制图原则，最终呈现的效果都不会太差。我们必须明确，我们的制图目标始终是为了盈利，而非追求极致的艺术价值。

10. 亚马逊选择自发货还是FBA发货

FBA：FBA指的是卖家在我国大量备货，然后将货物发送到亚马逊官方仓库（FBA仓库）。在出单之后，亚马逊会为我们发货，并负责处理客户服务问题。

自发货（FBM）：自发货意味着卖家自行负责发货。一种方式是卖家先将货物批量运往海外仓库（通常是第三方海外仓库，需要支付各种手续费用），在出单后由海外仓库负责发货；另一种方式是在出单后，卖家自行在国内发货，通过货运代理将产品发送到海外，这种方法在亚马逊上的生存空间相对较小（主要问题是时效未达到要求）。