在我国健身产业的蓬勃发展的推动下，二手健身器械的江湖交易逐渐崛起。据统计，目前已有5-6家专门从事二手健身器械的公司在上海市场崭露头角，还有众多个体户参与其中。随着健身工作室和俱乐部的不断洗牌，这一市场正在以惊人的速度扩大。那些曾辉煌一时但现已关闭的健身房所遗留下的闲置器械，如今成为二手市场的有力补充，甚至有时还能以三折的价格购买到知名品牌的进口器械。

然而，二手健身器械的交易并非易事。它们的价值取决于品牌、使用年限和保养情况等诸多因素，而价格则主要由买家的经验和急于成交的意愿决定。此外，二手健身器械市场的繁荣在一定程度上也反映出行业的艰难时刻。在健身房数量激增的同时，数千家场馆面临着倒闭的压力。二手健身器械的转让、租赁、维修和翻新等业务，或许能成为这些健身房度过困境的一剂良。

在这个充满机遇与挑战的二手健身器械市场中，一些专业化的二手健身器械服务提供商已经崭露头角。例如美国的Global Fitness和Primo Fitness，它们不仅提供优质的二手健身器械，还提供售后服务和安装运输，为消费者提供了便利的选择。未来，我国的二手健身器械市场有望向专业化和服务化发展，从而实现更高效的再利用。然而，如何在市场规模和利润之间取得平衡，避免过度依赖工作室转让潮，将是这个新兴市场必须面对的问题。在这个二手健身器械交易的江湖中，一个独特的偏门生意已经崭露头角，依托在全国近4万家健身房的庞大基数。

以健身渗透率排名靠前的上海为例，根据GymSquare的调研统计，截至今年11月，专门从事二手健身器械的公司就有5-6家，个体户更是不计其数。随着健身工作室和俱乐部的洗牌加速，这门生意正迅速增长。许多因大量健身房倒闭而产生的闲置器械得以转卖，为二手市场提供了大量的“武器库”。此外，闲鱼上的商用二手健身器械价格仅为原价的50%，这对于资金有限的场馆主来说，无疑是最具吸引力的低成本选择之一。运气好的话，甚至可以碰到卖家急售的进口健身器材，如必确、力健等知名品牌的器材，价格低至3折。

但二手健身器械市场的水同样很深。判断其价值的因素包括“品牌”、“使用年限”以及“保养情况”。更重要的是，二手器械具有相当大的“议价空间”，这部分空间主要由经验和急于成交的程度决定。二手器械行业的交易方式不仅仅局限于信息差。维修翻新以及售后保障是门槛更高的一部分。在美国，像Global Fitness、Primo Fitness等二手健身器械服务提供商已经成熟发展，他们从回收维修到翻新出售，提供一体的保障，使二手健身器械能够在市场上重新流通。尽管二手健身器械转卖业务的增长在一定程度上反映了行业的下行趋势，但这也意味着数千家场馆主的失落离场。

从长期来看,二手器械的转让业务的增长,并非建立在对健身房的难以维持之上。与疫情期间工作室的关闭和转让浪潮相比,二手健身器械的转让可能并不引起人们的关注。然而,作为健身房内的“资产大头”,二手健身器械的转让是一笔不小的生意。退场、转让、租赁以及二手器械的维修翻新,都为这门生意提供了更多的可能性。拥有近500人的二手健身器械转让微信群的海森告诉GymSquare,他曾在健身器械公司工作多年,并积累了人脉资源。2019年,他经常被朋友询问有关器械转让和租赁的问题。随着越来越多的人向他咨询,他创立了一个二手群组来帮助大家发布工作室转让、二手器械转让等信息。最初,这个群只有他自己认识并且与他打过交道的熟人和朋友加入,但随着时间的推移,越来越多的陌生人加入了群组。据海森介绍,“目前群内非常活跃,每天都有新的消息发布。

在二手健身器械的需求端,新开设的工作室通常会面临挑战。一般来说,较新的进口器械,如必确、力健、C2单车等,在二手市场上的流通性较高。此外,二手器械租赁也是一个相当大的市场。例如,大型公司、企业年会、赛事组织者和电影摄制组等经常需要租赁健身器械。从事二手健身器械行业多年的北京康倍尔器材有限公司的朱涛表示,除了直接出售外,他们回收的二手器械还会送到自己的工厂进行维修和翻新。他认为,这不是仅仅依靠信息差进行的生意,而是一个涉及二手健身设备服务商的生意,类似于美国的二手健身器械供应商Global Fitness,它背后有一个团队和工厂作为售后支持。不仅要有渠道信息,还需要有工厂的再加工能力。

这个行业的门槛很高。随着经济下行,二手经济开始兴起。一些私人教练工作室的业主告诉GymSquare,由于有人询问二手有氧和力量器械的转让和购买需求,他们会偶尔在社交媒体和朋友圈发布相关信息,同时在闲鱼上销售。随着二手经济的兴起,越来越多的从业者进入该领域。朱涛表示,在疫情爆发之前,全国只有不到五家公司专门从事二手健身器械业务。然而,自疫情以来,已经有十多家大型公司和大量的小公司涉足这个领域。他指出,在2008年至2014年间,大约70%的二手器械是从国外进口的。但在近年来,特别是在疫情之后,80%-90%的二手器械都来源于国内。

疫情加剧了二手器械市场的扩大。然而，随着市场份额的增长，利润率却在下降。"在早期，二手器械市场规模约为3000万元，虽然利润较高，可达40%，但近年来市场规模已增至2-3亿元，尽管规模扩大了许多，但毛利润可能仅有10%。"从事二手器械行业数十年的朱涛如此表示。

随着市场份额的扩大，更多的教练、健身房场地业主和预购人员加入了这个领域。私教工作室的老板Jack指出，自疫情爆发以来，许多他曾经接触过的人发现他们的朋友圈不再更新门店活动和会员训练成果，反而充斥着大量的二手器械信息。这可能是由于一些健身房倒闭或业务不佳，因此他们开始从事二手器械的二道贩子交易来赚取快速收益。

二手器械行业的"二手经济"不仅是消费降级的反映，更是循环经济中的增益。它通过改革传统增长模式中的大规模生产和消费，以及大量废弃物，倡导循环经济的"可持续性和可循环性"。与健身器械的万亿级别销量同步增长的，还有闲置二手健身器械货源的增加。对于健身二手器械，循环经济推动了其再流通。

与美国等健身业态成熟的地区相比，二手器械已经是一个成熟的产业。例如，美国的二手健身器械供应商Primo Fitness与Precor、Life Fitness和Cybex等知名器械品牌建立了长期的合作伙伴关系，并配备了近万平方米的仓库来存放包括有氧器械、力量器械、杠铃哑铃等自由力量器械。在销售方面，Primo Fitness提供了一系列的服务，如设备检查、清洁、翻新和维修，以确保客户购买到的二手器械达到新的标准。此外，他们还提供了一个在线平台，方便客户搜索和购买二手健身器材。

Fitness不仅为小型健身工作室的所有者提供了各种健身器材，还为商业健身房提供了整套匹配器械，并配备了售后服务和安装与运输服务。Primo Fitness的官方上，我们可以看到他们专注于提供高品质的二手健身器械，如HAMMER STRENGTH、MATRIX和泰诺健等知名品牌的二手产品。此外，他们的产品线包括家庭健身器械套装、力量举器械套装、健身工作室器械套装、循环训练器械套装以及商业健身房器械套装，以满足各类消费者的需求。

在未来，我国二手健身器械行业的发展将不再仅仅依赖于“信息差”的买卖，而是向更专业化的一体化二手器械服务商转型。其中，“售后服务能力”将成为其核心竞争力，例如售后保修、配件更换以及喷漆翻新等服务。尽管二手健身器械市场需要大众更高的健身参与度和更加专业化的器械服务商来推动更多的二手器械循环利用，但从长远来看，仅依赖大量工作室的转让潮来驱动业务增长并不是一个好的趋势。