贸易术语，如其英文名称“Trade Terms”所展示的，是用于描述国际贸易中商品价格、交货条件和买卖双方责任的至关重要部分。它们不仅明确了交货流程的具体步骤，还决定了费用和风险的分配。根据不同的贸易术语，责任划分也有所不同，进而影响商品价格的形成。

在我国的出口贸易中，我们通常会选择运用"FOB"、"CFR"、"CIF"等贸易术语。"FOB"表示卖方需在指定地点将货物交付给买方，并负责货物装船；而"CFR"和"CIF"则规定卖方需承担货物装船后的所有费用，包括运费和保险费。这些术语使得我国出口商品价格更为明确，为我国出口贸易带来了更多竞争优势。

在进口贸易中，我国则会尽可能地采用"CIF"、"CPT"、"CIP"等贸易术语。"CIF"意味着买方需承担货物从港口至目的地的所有费用，包括运费和保险费；而"CPT"和"CIP"则分别表示卖方需负责货物直至目的地清关和交付给承运人。这种安排有助于降低我国进口贸易的运费和保险费用，促进进口贸易的健康运行。

总之，贸易术语的选择对出口和进口贸易均具有重要意义。它影响着我国商品价格，同时也影响着我国对外贸易的整体效益。

在国际贸易中，门的贸易术语主要用来明确交货条件，优化物流链路，即确定买卖双方的交货地、商品价格以及在交接货物过程中各自应承担的责任和费用。贸易术语通常以一个简短的词语或字母（如FOB、CIF、CFR等）表示，不同术语意味着买卖双方各自需要承担的责任和费用不同。例如，使用出口国国内交货的贸易术语（如EXW和FAS），卖方需承担较大责任、费用和风险，因此商品价格相对较低；而使用进口国交货的贸易术语（如DEQ和DDP），卖方需承担更多责任、费用和风险，导致商品价格较高。

综上所述，贸易术语既表示交货条件，也影响成交商品价格的因素。在国际贸易中，不同的贸易术语会导致买卖双方承担的责任、费用和风险不同，因此在实际业务中选择合适的贸易术语不仅关乎合同价格，还涉及到合同性质、贸易纠纷处理以及买卖双方的经济效益。

在制定报价时，应考虑以下几个因素：

1. 选择合适的运输方式

对于出口业务，我们通常会使用FOB、CFR、CIF等术语；而随着国际多式联运的发展，我们也可以适当运用FCA、CPT、CIP等术语。

2. 考虑运费和保险费的影响

运费和保险费都是构成报价的重要组成部分。在出口贸易中，我们应该尽可能地选择CIF、CFR、CPT、CIP等术语，这样既能降低运费和保险的外汇支出，也能推动我国的外贸保险事业发展。需要注意的是，运费的变动形式，当运费上涨时，出口业务应选择FOB术语，进口业务则应选择CFR、CIF术语。

3. 根据实际情况灵活运用

有些国家的进口规定需要本地办理保险，为了表达我们的诚意，在出口大型商品时，我们也可以选择FOB术语。而对于一些国外客户为了争取到更低的运费和保险费，他们可能会要求我们自行安排运输和投保，这种情况下，为了促进双方的贸易往来，我们也可以选择FOB术语。在进口贸易中，如果进口货物数量较小，我们也可以选择CIF术语。